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丁兴良
主讲课程 对应类别 对应行业
·大额产品---专业销售技巧 市场营销 综合
·大额产品---SPIN顾问式销售技巧 市场营销 综合
·大额产品---大客户销售策略与技巧 客户服务 综合
·大额产品---优势谈判技巧 人力资源 综合
·大额产品---客户关系管理 战略管理 综合
授课经历及客户评论：
授课企业：
IT通信
微软(中国) 中国移动 上海电信 中国网通 朗讯科技 东方通信 浙大网络
八方电信 五矿金网 信雅达 雄震集团 3721 青岛雷迅 佳杰科技
IBM EPSON 鸿海精密 北电网络 日月欣 中陵电子 圣立科技
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房产
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纺织服装
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其他企业
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沈氏印刷 环球资源 三九集团 威昂电器 昂立集团 平安保险
中关村股份 新科电子 国泰君安 浦发银行
曾担任的企业管理顾问
《出色财智》杂志特聘销售顾问
美国太平洋研究院销售顾问
上海松谊企业管理咨询公司销售顾问
上海观普企业管理咨询公司销售顾问
青岛天略企业管理咨询公司销售顾问
深圳万德企业管理顾问公司销售顾问
杭州思成企业管理咨询公司销售顾问
深圳方舟企业管理顾问公司销售顾问
安徽普慧企业管理咨询公司销售顾问
北京东方诚信企业管理咨询公司顾问
上海日正企业管理咨询公司销售顾问
上海天捷企业管理咨询公司销售顾问
北京清华大学管理学院特聘销售顾问
上海江轩企业管理咨询公司销售顾问
常州市工商联合会特聘销售顾问
上海社会科学院咨询公司顾问
上海5+1证书培训中心特聘顾问
南京学思科技管理咨询公司特聘销售顾问
浙江台州椒江区人才交流中心销售顾问
河南人才市场服务中心特聘销售顾问
重庆人才市场服务中心特聘销售顾问
天津科委培训中心特聘销售顾问
北京万佳管理培训咨询公司特聘销售顾问
深圳问鼎企业管理顾问公司销售顾问
上海浦东人才市场服务中心销售顾问
教育背景
中欧国际工商管理学院MBA
工作经历
丁兴良Tink Ding
经历：
英维思集团销售部经理
Johnson & Johnson 中国培训经理
上海凯泉水泵专业销售顾问
DHL CHINA全国销售培训经理
美国太平洋研究院销售顾问
中欧国际工商管理学院MBA
清华大学总裁培训班特聘顾问
安东尼.罗宾激发心灵潜力神经系统语言学（NLP）
《生命的灵性》第一、二、三期 辅导员
美商博思能训练中心研修授证PMP管理课程训练师
企业经历：
自从1992年至1994年间，丁先生从基层销售代表到销售主管，在销售中坚持实干，到担任国外Johnson区域经理一职以来，在销售领域取得了持续的，重大的成绩。在1992至1994年期间，丁先生还被评为杰出的外派经理。在1994年，丁先生被委任为华东区域首席销售代表。主要负责公司在华东市场的整个营运。其间，丁先生为公司建立了3个办事处，在南京和合肥成立了2个合资企业以开发中国大陆的业务。每年丁先生的子公司为母公司增加2千多万美金的收入；同时任命为Johnson& Johnson的培训经理。
自从1994年---1996年，从事凯泉水泵专业的销售经理，负责大额产品水泵项目的销售，从陌生拜访,到电话约见，客户谈判，项目招投标，把销售的每一个细节都用心做到最好，95年个人业绩是300万，是整个项目小组的67%的份额；同时完成了销售人员的经典手册—天龙八部。
自从1996年—1998年，丁先生一直在英维思任职。作为销售部经理，丁先生在销售业务上的出色表现得到了公司的最高认可，并在一年间被提升为销售总监,随后被任命为英维思的销售方面的副总.在担任这个职务后，丁先生成功地为英维思建立了网络服务体系并同时领导5家直属分公司，管理100多位工程师和服务、销售代表，一个技术支援团队和一个热线服务中心。他对销售战略进行规划，并对渠道管理和服务作出了杰出的贡献。丁先生的的职责范围覆盖了整个服务与销售操作过程中的所有项目。在业务方面丁先生取得了出色的成果，创造了公司历史上最高的服务营业收入记录。
自从99年开始在美国太平洋研究院(中国)从事销售顾问的工作，也就是第一次真正意义上的培训工作。之后，一直在从事教育培训与咨询公司。
之后，丁兴良老师以丰富的实战经验加上中欧国际商学院EMBA的理论功底，长期担任清华大学中国总裁班的特别顾问。他也是大额产品行业界公认的销售奇才之一。他将销售管理，卓越行销的秘诀和习惯全面性的简单化和系统化，使得业务行销人员能够事半功倍，轻松有效地达到预期的目标。
丁兴良老师也是闻名全国，被美商国际贸易组织认可并倍受尊敬的专业培训导师。在获得TACK讲师认证后，他屡次接受政府机关，各行业协会及企事业单位的邀请前往全国各地讲学，所到之处都掀起极大的热潮和启示！他的精湛著作更是成为业务行销人员人手一册的宝典。
他希望透过今天我们在座的每一位，能在2010年上海世博会前直接或间接地影响到全中国5500万的推销员，使您了解到专业销售的精髓，以提升在销售工作中实战能力。
关于丁兴良老师的定位，期望在国内的大额产品销售培训中成为第一人。在大额产品方面有人说：什么是大额产品，难道就是金额比较大吗？其实不然，他还包含周期长，重视后续关系等五个方面。他涉及的行业也比较多，例如：通信、ＩＴ、工程建筑、大型机电、房产电力、系统交换机、咨询服务、工业产品、无形产品、高附加价值服务……
所以，大额产品是一系列产品的代名词，我个人在从事中涉足房产、水泵、软件、咨询等行业，因此有比较多的实际的大额产品销售的案例。还有至少５０次关于大额产品的咨询项目，例如：纺织软件ＣＡＤ如何定位，如何建立渠道；房产的客户关系管理系统咨询；关于水泵销售团队的建立与管理等。
同时，关于大额产品方面的培训，我也参加了许多，例如：新加坡的SPIN SELLING Skills,美国安东尼罗宾机构激发心中的巨人．美国博恩、崔西国际管理学院BTLS研习．连续１１年卖汽车的冠军乔．吉拉德的演讲，全球第一销售训练师汤姆·霍普金斯的培训． ＰＳＳ专业授证培训。罗杰。道森的《优势谈判技巧》，美国太平洋研究院《对卓越的投资》．美国富兰克林柯维《高效人士的七个习惯》 等，大概在培训方面的投入至少也要几十万吧，以后会更多。
因此，大额产品销售培训方面，我能涉及的培训课程：顾问式销售技巧、SPIN-顾问式销售技巧、大客户销售策略、客户关系管理等；在咨询方面涉及的领域：客户关系管理。销售人员的操作手册－天龙八部、渠道分析与诊断等。
对于我而言，从事教育培训是一生的追求，六年的培训经历是我成长的动力，感悟与体会是我前进的摇篮，经验与理论结合是关键，实用与有效是基础，成长与行动是阶梯，结果与改变是追求．所以，我希望更多的销售人员能够走向成功，使已经成功的销售人员变得更加卓！
曾授课主题与咨询项目：
7年专业培训经验。在国外接受了国际销售培训机构TACK讲师认证。在全国各地为数以千记的销售人员做过从《电话销售技巧》，《专业销售技巧》《SPIN SELLING SIKLL》《以客户为中心的销售技巧》 《大客户销售技巧》《顾问式销售技巧》到《影响性销售技巧》；《客户服务技巧》《 客户关系管理》等的系列销售培训及等个人技能课程。
成就辉煌：
大额产品销售培训专业课程：《专业销售技巧》《SPIN-顾问式销售技巧》《客户关系管理》、《SPIN SELLING SIKLL》《一对一销售技巧》《大客户销售策略与技巧》《谈判技巧》《卓越销售的7个习惯》《销售管理的7个秘诀》等
咨询项目：《客户关系管理》《渠道管理与分析》《销售人员的绩效考核》《市场营销策略与品牌》等
出版书籍为：《SPIN—顾问式销售技巧》、《客户关系管理》（待出）
课程与培训特点:
丁老师的课程拥有以下几个特点：系统化、简明易学、直接、引人入胜、幽默风趣而且一针见血、内容实用有效、注重实际操作、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且有效的方法与经验。他最大的魅力是用“心”在讲课，听他的课程是一种享受，必定能使学员业绩提升，获益良多!
教学风格：
语速稳健。以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、提高课堂气氛。不单使学员们感受到轻松、愉快的课堂气氛，更能使学员们真正学到所需的知识！