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为扩大经营领地 巴黎银行挤进亚洲私人银行市场

【本文摘要】 法国巴黎银行在过去3年中已挤进快速增长的亚洲私人银行市场，悄然成为一股需要人们认真对待的市场力量

　　法国巴黎银行在过去3年中已挤进快速增长的亚洲私人银行市场，悄然成为一股需要人们认真对待的市场力量。该行北亚地区私人银行业务主管哈贝雷尔认为，巴黎银行已经紧紧跟住了汇丰、瑞银集团和花旗集团等在亚洲占主导地位的公司。

　　综合外电10月25日报道，在快速增长的亚洲私人银行市场，法国巴黎银行(BNP Paribas)在过去3年中，已悄然成为一股需要人们认真对待的市场力量。

　　这种转型已使其许多规模更大的竞争对手越来越怀疑，这家银行可能在其下一个拓展阶段中取得同样的成功。

事实上，巴黎银行北亚地区私人银行业务主管哈贝雷尔(Claude Haberer)认为，巴黎银行已经紧紧跟住了汇丰(HSBC)、瑞银集团(UBS)和花旗集团(Citigroup)等在亚洲占主导地位的公司。

　　对于在管的亚洲私人银行业务资产，目前还没有可靠的排行榜对各公司进行排名，但在一些行业刊物最近进行的客户调查中，巴黎银行的得分很高。哈贝雷尔表示：“我们正在挑战市场中的主要力量。”对于其它中型欧洲银行的竞争压力，比如巴黎银行的劲敌法国兴业银行(Societe Generale)等，哈贝雷尔似乎并不关心。

　　只有少数驻亚洲的私人银行业务主管公开赞成这样一种理论：随着当前的扩张热潮让位于行业整合，中型私人银行将被挤出市场。

哈贝雷尔就是这些少数业务主管之一。由于巴黎银行无意将自己转变成一个精品银行，该银行要么必须发展壮大，要么就只能退出市场。

　　在过去3年中，巴黎银行已投资数百万欧元，用于建设一个亚洲私人银行业务“平台”。它认为这是其未来业务的基础，该平台集“全面的”内部产品、外部服务（“开放架构”）和交互销售机遇于一体。其中交互销售机遇通过巴黎银行投资银行部门（法国最大的投资银行）获得。

　　传统上，在巴黎银行亚洲私人银行业务收入中，很大一部分来自已与该银行有公司贷款关系的富有企业家。

　　然而，鉴于亚洲理财市场的迅速成长，分析人士认为，该银行最新的拓展计划，将取决于其猎取经验丰富的客户关系经理或私人顾问的能力，这些人能说服自己的一些老客户追随他们。

　　如果能雇到拥有大量客户源的顶级银行家，那可是非同小可的功绩，因为亚洲私人银行业务人才极度短缺。2006年早些时候，巴黎银行挖来了荷兰银行(ABN Amro)北亚私人客户主管勒格朗(Philippe Legrand)，据信他说服了荷兰银行一个多达15人的团队跟他跳槽。这被猎头公司视为一次重大“政变”，对此哈贝雷尔拒绝置评。

　　虽然行业专家承认了这种人才争夺的战略重要性，但一些人认为巴黎银行可能为这些新人支付了巨额奖金。猎头公司称，一些银行已开始在巨额基础薪金之上，提供保证奖金(guaranteed bonus)，来吸引经验丰富的员工。这种做法可能使银行在市场低迷时期承受巨额固定成本。